26岁炒鞋顾客称：年营业额100万，希望“鞋不炒”

封口财经记者 吴思

这一次，炸鞋大军将目光投向了国货。

前不久，国产球鞋价格一夜暴涨，也让“炒鞋”再次成为业界热议话题。其中，最让人瞠目结舌的就是李宁韦德之道4全明星银款。这款鞋的参考售价为 1499 元。在得物APP上，页面显示只有42码，价格只有42码。高达48889元，涨幅31倍，创国内炒鞋价格新高。

80后炒房，90后炒币，00后炒鞋。作为新一代的致富方式，有的人天生赚大钱炒币2天赚1000万，“男孩是墙，堪比套房”、“炒个盲盒赚首付”、“回手赚600%” “……各种一夜暴富的世界神话，成天打工的农民工怎么受苦？

不过，炒鞋也算不上巨额利润。“就像股票有风险一样，鞋子并不总是升值。” 炒鞋人士刘宇告诉丰口财经，“很多人不选择炒鞋，有的鞋子买了之后没有人气，没有市场，自然涨不上去。我觉得我是不是倒霉的人，而是我的眼光和运气真的很不确定。” 三年多毕业的刘宇，从事返鞋业十年，如今过着每一天的生活。人生有两面人——一面朝九晚五，一面流百万。他被这个圈子的混乱深深打动了。如果必须要做出选择，流羽想要回到最纯粹的时光。“就算他手里的鞋子亏本亏本，我真的希望这种无休止的猜测能够继续下去。鞋的风气可以停止。”

你不应该是那把刀，

快被割“韭菜”了

当《炸鞋》再次登上热搜时，刘宇还在公司工作。

在一家外企做HR三年多，每天都在买卖双方之间来回切换身份。说起刘宇的制鞋事业，爱好少不了。“高中一年级的时候，就喜欢Shell Head，那是2010年，一双五六百的鞋就很不错了。” 上大学后，刘宇爱上了AJ。，从此，一发不可收拾。“每双AJ鞋卖1000元左右，我就开始攒钱买鞋。每当有新款出，不管走多远，我都会争先恐后地排队。”

刘宇和他买的一些鞋子（受访者供图）

事实上，刘宇几乎错过了 2016 年后在中国的每一场新鞋发售，北京、上海、广州、南京、重庆、武汉、成都、扬州……从大四开始，他要么在整理鞋子的路上，要么在研究新鞋的路上。

但并不是每一次远征，都能凯旋而归。一次在扬州“倒霉”的购鞋经历，成为他从买鞋人转型为卖鞋人的原动力。

“当时扬州要卖AJ的黑红脚趾，我提前一天去了酒店，住了酒店，早上5点去店里排队。当我到了，排队的人已经很多了，到时候店铺前200名就有抽奖资格，只有中了抽奖的人才有资格购买那双鞋，中奖概率是三分之一，结果是我没赢。” 即便是过去，柳羽回忆起来，也充满了遗憾。

为了用旅费、房费和伙食费买鞋，他在店门口徘徊了许久，没有中奖。想了想，还是不能空手而归，于是决定先“收鞋”（即从一手买家手中回收价格），然后再回去转卖。

“我只是厚着脸皮问那些中签的买家，问他们会不会卖，最低卖多少钱。” 也有障碍，但最后，我终于拿到了四双。“原价1299，1800元买了4双，回来后2300元全部卖掉。”

扬州之行的坑被填满了，刘宇的心态也发生了变化，似乎不止是他，周围的玩家也开始慢慢发生变化。

“过去，每次有鞋商来取鞋，大多数人都会感到不屑和鄙视。但是，买鞋时加价是很常见的，因为你买不到数量有限的鞋子炒币2天赚1000万，所以你” 而一些买家还加上了“道爷”的身份。

刘宇了解到鞋市的经营利润后，便与在英国留学的朋友合作，从国外买进，在国内高价卖出。一双1500元的鞋在中国可以卖到2500元。再加上“鞋友集团”的产品资源，刘宇一直走在“拒绝鞋”的道路上，一年营业额100万，净利润20万。那时，他还是一名大学刚毕业的学生，​​一边做朝九晚五的HR工作，一边在朋友圈做“卖鞋人”。

如果你不是刀，你就是被砍的“韭菜”，很多人就像流羽一样，在两者之间摇摆不定。

醒来 5,000

赚快钱

“我们有一个小团队。”

刘宇每次安排鞋子都会遇到一些志同道合的“鞋友”。八位关系好的人组成一个小组，每天交换有关鞋市的信息。而且更重要的是，他们每人能拿出3万-5万，足以让他们在二级市场上操纵一双鞋的价格。

“我们八个人，每个人拿出几万块钱买了一只鞋的库存，然后加价后放到平台上，当买家要的时候，我们可以高价卖出。价格。有时晚上睡前把鞋子买回来，一觉醒来可以赚到5000的净利润，赚的钱就是快钱。”

在刘宇看来，炒鞋就像炒股票。如果更多的人购买，价格就会上涨。鞋子是可以操纵的股票。然而，股票是有风险的，并不是所有的鞋子都会升值。

刘宇的库存

“很多人不知道怎么挑自己的炸鞋，有些鞋子买了之后没有人气，没有市场，价格自然上不去。他们都觉得不是自己倒霉，而是自己的眼光和眼光，运气真的很不确定。”

刘宇有个朋友，卖鞋太贪心了。他购买并储存了几乎所有他卖的新鞋。没有足够的积蓄，他就用信用卡支付，但存放时间长了，市场价格上不去。信用卡还需要还，所以他不能。如果让鞋子落到自己手里，只能快速出手，这样下去至少会损失20万。

“有的鞋是经典，越久越受欢迎。比如AJ1一直在市场上；有的鞋是明星联名或者同款，可以很快卖出高价。”短期走红后的价格。比如曾经有一款绿尾运动鞋，是国外音乐人飞东的联名品牌，当时发售的时候原价800元买了几双，很快就卖了1500元。现在我去找这双，才300元，只能打折。”

鞋子的流行是一种玄学。每年，各个品牌都会发布大量新款式。他们是否有能力赚钱取决于个人的眼光。

刘宇现在有了“逆势而上”的新习惯。“当AJ3流行，我就穿AJ1；AJ1流行，我就穿dunk；dunk流行，我就穿Air Force……你猜不到下一双会是什么，但是锋水转，贵重自然有火。”

2020年后，刘宇将不再继续在国外买鞋。基本上，他会在中国提高鞋子的价格，或者雇人排队拿原价的鞋子。有的会直接在网上销售，有的会留在家里。

刘宇家至少有10万双鞋子，其中6万是收藏品。他小心翼翼地用塑料薄膜封好，放在鞋架上。“可能是设计师有独特的设计或制作工艺，如果有意义，特别喜欢，就会被买来收藏。”

不过，在利益面前，爱情还是可以搁置一旁，“如果有一天一双鞋再次流行起来，我当然会立马卖个好价钱，没人会为钱而烦恼。”

《饥饿营销》花样百出

炒鞋者希望以后没有鞋商

玩了这么久的球鞋，刘宇也认识了很多圈内的大佬。无论是人脉广，还是资金雄厚，能两者兼得的炒鞋者的收入自然更为可观。

“我之前在南京认识一个大佬，跟我差不多大，我们是因为安排鞋子认识的，后来关系变好了，有时候新鞋一出，他总能拿到一批货第一时间，这样我们就可以以原价得到我们想要的东西。拿去吧。”

这位当地知名鞋商与该店签订了为期一年300万元的合同，这意味着他一年总共可以在该店的仓库中拿到300万双鞋子。“比如今天出新品的时候，本来打算出100双的，但是他订了50双，所以就给他预留了50双，到时候现场只有50双，直接去仓库拿货，最后钱转手了，跟店家分了。”

在幕后与店铺合作的鞋商并不多。看似互利共赢，实则有赔钱的风险。“第一时间拿到限量版鞋是好事，因为转售肯定会涨价。但他不可能只拿限量版鞋，还拿一些普通款作为补偿。这种风险很大，有赔钱的可能。”

数量有限是鞋价腾飞的重要因素。一双人能买到的鞋子，没必要提高价格。“物以稀为贵”，一线运动品牌深谙此营销规律，大肆玩“饥饿营销”，明星风范、大师设计、奢侈品联名……五花八门各种噱头应接不暇，但每次发布，都只发少量，唯一目的就是勾住消费者的购买欲望。

在国外，甚至还会有专门的抢鞋软件，一有新品上架，就可能会脱销。“各种渠道买炒鞋已经很多年了，但品牌从来没有出过一些防止作弊的动作，或许他们也乐在其中。因为炒鞋越激烈，人们对他们品牌的了解越多，更何况有些人喜欢跟风，这无疑是一种免费宣传。”

当品牌推出限量产品时，难免会出现竞争的局面，但对于一些质量支撑不住人气的鞋子来说，炒鞋可能就没有市场了。

“限量销售的营销方式可以借鉴，但只有结合自身特点，才能具有持续的购买力。”

刘宇和他的小伙伴虽然还是卖鞋的，赚着高价，但都在想着回到最纯粹的时光。

“以前玩鞋的时候，气氛很好，大家在贴吧交流买鞋的心得，还分享了店铺，当时买鞋的价格比原价还低价格，都是他们喜欢的。现在，“只买贵的鞋子”“不买对的”已经成为消费趋势。我们真的希望这个圈子可以被清理，那些不喜欢的人懂鞋都洗干净了，我们几个人常说，就算手里的鞋赔了钱，我们也真心希望这种永无止境的炒鞋风能停止。”

现在，年轻的“鞋商”们期待着未来没有鞋商。